La détermination des prix est l’un des aspects les plus difficiles des activités commerciales de toute industrie. En médecine esthétique en particulier, il est important de comprendre comment établir les prix si vous voulez vous distinguer de la concurrence, maintenir de bonnes relations avec les clients, vous maintenir à flot, et garantir que votre travail reçoive la valeur qu’il mérite.
La détermination des prix est l’un des aspects les plus importants de la mise en marché de vos services en tant que prestataire de soins esthétiques. Vos prix communiquent la valeur que vos clients obtiennent de vos services, et combien ils sont prêts à payer pour les recevoir.
Plusieurs méthodes sont peuvent aider une pratique esthétique à déterminer les prix idéaux, mais une tarification avisée commence par le calcul des prix de base en fonction des facteurs propres à votre pratique. Il y a cinq facteurs importants à prendre en compte :
1. Le coût de l’équipement
Combien vous coûte chaque traitement ? Estimez le coût de votre équipement par traitement en fonction des facteurs suivants : coût d’acquisition, service et entretien, durée de vie et rendement. Certains fabricants d’appareils peuvent demander un prix initial élevé ou des frais cachés, ou vous contraindre à des options de paiement coûteuses, mais les modèles de souscription sont souvent bénéfiques à la santé de votre entreprise.
2. Le coût du temps et de l’espace
En fonctionnant à plein rendement, combien de traitements par semaine croyez-vous pouvoir effectuer, en tenant compte du temps nécessaire à la préparation et au nettoyage ? Cela contribue à vos dépenses globales et à vos anticipations de revenu, tout comme l’espace de cabinet disponible. Il est utile de connaître le nombre de traitements qu’il est possible d’effectuer par jour et par salle, le revenu par salle et le revenu potentiel total des services pour l’ensemble de la pratique par jour, afin de déterminer un prix juste pour les différents services esthétiques.
3. Le coût du temps du personnel
Tenez compte des niveaux de compétences et de l’expérience du personnel qui gère la clinique et qui effectue les traitements.Cela inclut les esthéticiennes diplômées, les infirmières, les médecins, ainsi que le personnel de la réception, de la gestion du cabinet, et d’autres fonctions.
4. Les frais généraux de la pratique
À combien se chiffrent la location ou l’hypothèque, les frais de marketing, le service de la dette, la formation, le nettoyage et les autres coûts ? Les ventes au détail peuvent être considérées comme une compensation à ces charges. Combinez tous ces facteurs afin de déterminer les coûts de base pour vos services.
5. La marge bénéficiaire
Les’ prix et les bénéfices varient beaucoup dans le domaine de la médecine esthétique. Il serait avisé d’évaluer comment votre entreprise se compare à celles qui vous entourent, ou à d’autres du même type ou offrant des services similaires, mais ailleurs. Les prix sont fonction du contexte de l’entreprise, alors soyez conscient de la façon dont votre pratique s’inscrit dans ce paysage.
Une fois que vous avez déterminé vos prix, vous devez obtenir l’acceptation du client. Bien que les personnes qui recherchent des services esthétiques soient conscientes des coûts, elles ne recherchent pas des marchandises. Comprendre et renseigner votre clientèle est essentiel. Lorsque des clients potentiels se renseignent sur les prix, ’ évitez de simplement fournir des prix pour vos services et de mettre fin à la discussion. Servez-vous de cet échange pour bâtir une relation, vous informer de leurs attentes et les encourager à venir pour une consultation.
Aider les clients à comprendre la valeur qu’ils reçoivent définit les traitements esthétiques comme étant des investissements personnels importants lorsqu’ils sont effectués par un prestataire approprié, plutôt qu’une chose qui peut être achetée n’importe où. Ces conversations constituent des occasions importantes de rappeler subtilement à vos clients vos titres de compétences, la qualité de vos services, votre historique de satisfaction de la clientèle, les prix que vous avez reçus, les avantages du traitement et plus encore.
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