¿Sabía que el 78% de los proveedores de tratamientos estéticos están descuidando una de las bases de posibles pacientes de más rápido crecimiento en el espacio de la medicina estética? Este mercado grande y bastante desatendido podría ser una fuente importante de fortaleza financiera para su clinica. ¿Qué es este segmento de mercado lucrativo? Son tratamientos estéticos médicos para hombres.
Si bien puede parecer que el mercado para los tratamientos de estética centrados en la mujer es amplio, existe un argumento convincente para incorporar y personalizar sus servicios de medicina estética para una clientela masculina, es decir, si investiga las tendencias del mercado y establece una estrategia informada.
¿Cómo ofrecer tratamientos estéticos para hombres?
Actualmente hay algunos factores que impulsan el crecimiento en el espacio de tratamientos estéticos para los hombres, incluyendo una mayor conciencia y disponibilidad de los procedimientos estéticos. El auge de las redes sociales y las selfies, un mercado laboral cada vez más competitivo que combina la juventud con mayor energía y capacidades, y el creciente número de celebridades masculinas que hablan abiertamente sobre los tratamientos que han realizado. Lo cual está ayudando a impulsar este crecimiento. De hecho, según un informe reciente, más de la mitad de los consumidores masculinos de todo el mundo consideran que su aspecto es importante o muy importante, y el 29% señala que retocan su apariencia durante todo el día.
Todos estos factores generan un mayor grado atención a la apariencia, ese mismo informe estima que el crecimiento en el mercado global de estética masculina aumentará a una tasa anual compuesta de 7.3% hasta 2024. El año pasado, los pacientes masculinos representaron el 8% de todos los procedimientos cosméticos realizados, un 29% más que en 2000, según la Sociedad Estadounidense de Cirujanos Plásticos (ASPS). Sin embargo, al centrarse en procedimientos mínimamente invasivos, esa tasa de crecimiento aumenta a un 72% muy significativo.
Estos números se alinean con el cambio creciente que favorece los tratamientos mínimamente invasivos sobre los procedimientos quirúrgicos más extensos, con un mayor enfoque en las medidas preventivas. Un segmento creciente de pacientes estéticos son los millennials que buscan soluciones que ayuden a mantener su apariencia, prefiriendo planes de tratamiento a largo plazo que eviten el envejecimiento prematuro. Una encuesta de médicos estéticos en 18 países que muestra que el 40% está de acuerdo en que los pacientes varones deberían comenzar planes de tratamiento estético a los 20 años, existe un mayor potencial para que los proveedores de tratamientos inviertan en el mercado estético masculino para construir una base de pacientes leales que crecerá junto con su práctica.
Dé el primer paso para introducir tratamientos estéticos enfocados en hombres
Los hombres buscan cada vez más procedimientos estéticos, y para algunos profesionales, esta audiencia representa su segmento de clientes de más rápido crecimiento. Los proveedores más exitosos han seguido una estrategia deliberada para el mercado masculino. Al investigar los procedimientos más populares que despiertan el interés de los posibles pacientes varones, cómo adaptar su consulta para hombres y las consideraciones especiales para atraer a los hombres a su práctica, puede mejorar la calidad de vida de los hombres que anteriormente habían sentido el estigma de tratamientos estéticos y fortalecer la base financiera de su práctica.
Si bien puede estar ansioso por comenzar, saltar a este espacio sin una estrategia comercial que se centre en los servicios más solicitados entre los pacientes masculinos específicamente es un riesgo que no vale la pena correr. Siempre es clave crear su propia estrategia, ya sea que compre un nuevo dispositivo de para su clinica o cambie su enfoque de marca y marketing. En lugar de gastar dinero para probar el mercado sin un plan claro, haga su investigación para obtener más información sobre las necesidades y los objetivos estéticos de esta base de pacientes para crear un plan que le permita sobresalir desde el primer momento.
